Vous venez d’ouvrir votre cabinet d’avocat et vous peinez à acquérir de nouveaux dossiers afin de rentabiliser dans un premier temps les fonds investis ? Vous pensez qu’avec le simple bouche-à-oreille, vous allez finir par attirer des clients ? Vous devriez lire très attentivement cet article. Nous allons effectivement vous y présenter trois raisons d’opter pour une stratégie marketing bien rodée plutôt que de vous en remettre à la chance.
Augmenter sa visibilité en ligne de façon exponentielle
Il ne faut pas uniquement voir le marketing comme une approche commerciale visant à vendre le mieux possible un service ou un produit. C’est beaucoup plus vaste que cela et il existe d’ailleurs différents types de marketing : le marketing relationnel, le marketing direct… De nos jours, c’est surtout le marketing digital qui marche le mieux puisqu’il permet aux entreprises de gagner en visibilité sur le Net.
C’est en ce sens qu’adopter une stratégie SEO solide est important, ce qui passe par l’ouverture d’un site Web en premier lieu. Ensuite, il suffit dans les grandes lignes de créer du contenu unique et pertinent, d’identifier les principaux mots clés ou encore d’obtenir des backlinks de qualité pour être bien référencé dans les moteurs de recherche. Les personnes potentiellement intéressées par vos services vous trouveront alors beaucoup plus facilement. Si vous n’êtes pas à l’aise en informatique, vous pouvez être accompagné par un consultant SEO comme Guilhem Delachapelle qui propose une consultation gratuite.
Construire une réputation solide
On ne va pas se mentir : la réputation est très importante pour un avocat et l’avènement d’internet n’a fait qu’accentuer cet aspect de la profession. En effet, avec une simple recherche en ligne, on est maintenant capable de recueillir des informations variées sur n’importe quel individu. Il vaut mieux donc prendre les devants en créant une image de confiance auprès des prospects.
En dehors de votre communication qui se doit d’être soignée, cela passe aussi par le fait de montrer que vous êtes un expert dans votre domaine. En 2024, c’est notamment avec l’inbound marketing qu’on parvient à obtenir les meilleurs résultats. En ciblant bien votre audience et en leur apportant du contenu ciblé (articles pointus sur des domaines précis, livre blanc…), vous suscitez naturellement leur intérêt. Résultat : ils finissent par vous consulter en sachant qu’ils sont entre de bonnes mains avec un spécialiste comme vous.
Se démarquer efficacement de la concurrence
Désormais la plupart des cabinets d’avocats disposent d’un site internet. Cela ne veut pas dire qu’ils sont tous de qualité étant donné qu’il n’est pas possible d’avoir une expertise dans tous les domaines. Dites-vous ainsi qu’en élaborant une stratégie marketing bien pensée avec du contenu original, vous finirez par sortir du lot.
Bien sûr, comme pour tout type de business, cela demande du temps et de la persévérance pour obtenir des résultats à moyen terme. N’hésitez donc pas à recourir à la technologie de façon raisonnée pour automatiser certaines tâches et à vous entourer de professionnels du marketing. C’est certes de l’argent à investir, mais c’est nécessaire pour augmenter son chiffre d’affaires en tant qu’avocat !